Mi a home staging és hogy segít ingatlannal kapcsolatos céljaiban?
Eladná vagy kiadná ingatlanát, és szeretné a legtöbbet kihozni az ügyletből? Akkor érdemes közelebbről is megismerkednie a home staging, avagy a forradalmian egyszerű ingatlaneladás újszerű módszerével.
A cikkben foglaltak alkalmazásával elérheti, hogy a vevőjelöltek egymásra licitálva álljanak sorba Önnél. Hogy ide eljusson, először bemutatom a home staging lényegét, hangsúlyozom a létjogosultságát, majd a gyakorlati megvalósításához is adok néhány tippet.
Vágjunk bele, találjunk ideális vevőt ingatlanához!
Mi a home staging lényege?
A home staging az ingatlan értékesítés és bérbeadás újszerű megközelítése. Speciális módszer, melynek lényege az otthon felkészítése. Saját tulajdonú, illetve befektetési céllal vásárolt ingatlanok eladásához vagy kiadásához is remekül alkalmazható.
A home staging olyan, mintha színpadra állítanánk az otthonunkat. Kihangsúlyozzuk a leginkább előnyös oldalát és korrigáljuk a kisebb-nagyobb hibáit. A cél az, hogy az ingatlanból a legtöbbet hozzuk ki.
Akár kiemelkedő eredményességgel. A módszertannak köszönhetően ugyanis az értékesítés vagy bérbeadás
– a vártnál magasabb áron;
– és meglepő gyorsasággal sikerülhet.
A home staging ráadásul nemcsak eredményes, de költséghatékony lehetőséget is kínál a vevőközpontú lakásfelkészítéshez. A segítségével akár egy a piac számára érdektelennek tűnő épületből is vonzó árucikket varázsolhatunk. Nagyobb szükség van rá, mint azt sokan gondolnák.
Amiért egyre komolyabb kihívás elfogadható áron ingatlant eladni
Az ingatlanpiac ágazatában a kínálat gyakran hagy kívánnivalót maga után. Elég csak próbaképpen megnézni néhány ingatlanhirdetést a népszerű portálokon. Vállalhatatlan fotók (ha vannak egyáltalán), kurta leírások, kiábrándító összkép.
Sok sebből vérzik a hirdetések többsége. Az ember nem tudja, elszomorodjon vagy felháborodjon. Egy biztos, a potenciális vevők nem ilyen látványra vágynak. Ők álmaik otthonát keresik, ami első látásra szerelembe ejti őket.
A felkészítés nélkül meghirdetett ingatlanok ellenben köszönőviszonyban sincsenek ezzel a vágyott jövőképpel. Ezzel magyarázhatók azok a hirdetések, amelyek hosszú hónapok alatt sem találnak gazdára.
A home staging így olajozhatja meg az eladás folyamatát
A magyar ingatlanvásárlók többsége minimum egy elfogadható állapotban lévő ingatlant szeretne kapni a pénzéért cserébe. Anélkül, hogy beköltözés előtt felújítással kellene bajlódnia. Minél hamarabb lehessen költözni, lehetőleg a legkevesebb macerával.
Viszont jelenleg az eladásra vagy kiadásra váró ingatlanok legfeljebb negyede képes ezt megadni. A maradékban nem egy kulcsrakész otthont, hanem valóságos pénztemetőt látnak az érdeklődők. Így eszük ágában sincs telefonálni, inkább görgetnek tovább.
De ha ismerjük a home staging erejét, nem nehéz meglátni a lehetőséget a helyzetben. Annyi a dolgunk, hogy kellőképpen felkészítsük az ingatlanunkat,
– mert így nem lesz nehéz kitűnni a rissz-rossz kínálatból;
– a célközönség álomotthonát kínálhatjuk;
– így több érdeklődőnk lesz;
– gyorsabban találhatunk rá az ideális vevőre;
– és még többet is kérhetünk a meghirdetett ingatlanért cserébe.
A „hogyan” kérdés megválaszolása előtt tisztázzuk azokat a hibákat, amiket jobb messziről elkerülni.
A sikertelen ingatlan eladások tipikus buktatói
Nincs rosszabb egy sötét, túlzsúfolt ingatlannál. Minél világosabb és minél tágasabb egy otthon, annál vonzóbb lehet az érdeklődők szemében. Ezért, ha egy mód van rá, alakítsunk ki világos és szellős tereket.
Semmiképp ne hirdessünk ingatlant személyes tárgyakkal túlzsúfolva. Egy külső szemlélőnek borzasztó nehéz tőlük elvonatkoztatni. Az emberek 4%-a képes csak észrevenni a terekben rejlő lehetőséget. Ha a maradék 96% számára nem sikerül támpontot adni, akkor elmennek és másik ingatlan után néznek.
A személyes holmik zavaró látványánál is borzasztóbb a rendetlenség. Ez olyan szintű igénytelenségről árulkodik, hogy a legtöbb érdeklődőnek esze ágában sem lesz telefont ragadni és időpontot egyeztetni a személyes megtekintéshez. Rendrakás előtt ne hirdessünk ingatlant!
A másik véglet, vagyis egy üresen hagyott lakás sem ideális. Egyrészt, mert az üres tér kisebbnek tűnik. Másrészt semmiféle ötletet sem ad az avatatlan szemnek arra, hogy tudná azt belakni. Aggodalomra persze semmi ok, home staginggel ezek a hibák könnyedén áthidalhatók.
Home staging megvalósítási ötletek a gyakorlatban
A home staging egyik előnye, hogy nem feltétlenül kerül sokba. Költséghatékony megközelítés, aminek a kulcsa a vásárlói igények megértése és a kreativitás. Ezek együttesen azt eredményezhetik, hogy az eladásra vagy kiadásra váró ingatlanból meglepően sokat hozhatunk ki.
Ehhez a következő szempontok mentén érdemes dolgozni:
Némi dekorációval csodákat lehet tenni
Díszpárnák, gyertyák, növények, lámpák és asztali díszek. Minden felhasználható dekorációs jelleggel, ami jelenleg is rendelkezésre áll az otthonban. De néhány filléres tétellel még inkább feldobhatók az otthon helyiségei. A kreatív dekoráció a legjobb dolog, ami csak történhet egy gazdára váró ingatlannal!
Koncentráljunk a központi helyiségekre
Nappali, hálószoba, konyha és fürdőszoba. Borítékolható, hogy a leendő vásárlók kiemelten figyelnek ezekre a helyiségekre. Ezért a felkészítés során ezekre a területekre külön figyelmet érdemes csoportosítani.
Hozzunk létre személytelen tereket, amiben a vevők elképzelhetik saját magukat
Tüntessünk el minden személyes holmit. Beleértve a fotókat, fali képeket, ruhákat és tárgyakat. Minél semlegesebb egy hirdetés, az érdeklődők annál könnyebben elképzelhetik benne magukat. Még ha személyesen kötődünk is a tárgyainkhoz, ezeket az érzéseket félre kell tenni.
Rend a lelke mindennek
Több okból is. A rendezettség pozitív üzenetet sugall. Igényességet tükröz, amire joggal vágyik az ember ingatlant keresve. Rendrakással a túlzsúfolt összhatás is elkerülhető, így a lakás tágasabbnak, szellősebbnek hat.
Egy alapos takarítás sem árthat
Különösen a személyes bejárások előtt, ahol a vizualitás mellett az illatoknak, a tapintásnak és az érzeteknek is szerepe van. Ha már komolyan vesszük az otthon felkészítését, a takarításra is megéri gondot fordítani.
Érdemes korrigálni a lakás kisebb szépséghibáit is
Csepeg a csap? Megkarcolódott a fal? Kisebb-nagyobb háztartási balesetek nyomait őrzi a lakás? Szánjuk rá az időt és javítsuk, amit lehet. Minden apró részletnek jelentősége lehet abban, hogy a vevők tényleg álmait otthonát lássák a meghirdetett ingatlanban.
Fényesítsük és tágítsuk a teret
A sötétség a legutolsó, amit közvetíteni szeretnénk. Ezért minden praktikus eszközt érdemes megragadni a fényesítés céljából. Egy-egy függöny vagy sötétítő cseréje, a falak újra festése valósággal csodákra képes.
Vegyük fontolóra a bútorok másfajta elrendezésének lehetőségét is
Lehet, hogy a mostani elrendezés nem ideális? Gondoljuk át vevői szemmel, hol kaphatnának még helyet a bútorok. Legyen a célunk, hogy minél tágasabb és minél inkább otthonos tereket hozzunk létre.
Fontos, hogy home stagingnél nincs általánosan jó vagy rossz megoldás. A módszer szabad mozgásteret biztosít a kreativitásnak, az ötletelésnek. Ezért a gondolkodásunk induljon ki inkább abból a megközelítésből, hogy mivel tudjuk még inkább segíteni az eladást.
Home staging egyedül vagy tapasztalt segítséggel
Most, hogy nagyvonalakban végig vettük a home staging megvalósításának lényeges szempontjait, joggal merülhet fel a kérdés: „Egyedül csináljam? Vagy jobban járok, ha profitól kérek segítséget?”
Mindkét irány mellett hozhatunk fel érveket és ellenérveket. Például egyénileg felkészítve az otthonunkat megspórolhatjuk a szakember munkadíját. Cserébe viszont magunk csinálunk mindent és ha csak nincs affinitásunk az ingatlaneladáshoz, erősen kétséges lesz a végeredmény.
A home staging önálló szakma, akárcsak az ügyvédi vagy az orvosi. Azzal a különbséggel, hogy a jogi ügyeink és az egészségünk helyett az ingatlannal kapcsolatos céljainkat bízzuk szakértői kezekre. Az esetek többségében ez a racionális döntés, mivel
– egy hozzáértő home stager kapásból meglátja a fejleszthető területeket;
– költséghatékonyan dolgozik;
– többet hozhat ki az otthonunkból, mint gondolnánk;
– ezáltal gyorsabban és magasabb áron sikerülhet az eladás vagy kiadás;
– így szíves-örömest fizetjük ki a munkadíját, mint busásan megtérülő befektetés.
Konklúzió
A home staging fenomenális erejének titka az egyszerűség. Mentes a trükközéstől, a megtévesztéstől és nem kerül vagyonokba. Annak a megértésén alapul, hogy mit akar a vevő. Gyorsan gazdára talál az az ingatlan, amelyiket ennek mentén sikerül felkészíteni.
Eladná vagy kiadná ingatlanát? Lehetőleg úgy, hogy a legtöbbet hozza ki az ügyletből?
Kérjen tőlem visszahívást, és beszélgessünk a részletekről.